創業成功的10個要點
看了一些創業的書和YouTube,整理了10有關創業的點子。
1. 找出你的比較優勢
和其他人相比,你的優勢在那裡?做相同的一件事情,你比別人快?質量高?成本低?
2. 選擇一個市場
如果想要獲利,就要能為客戶提供價值。想想如何為戶用提供價值,財務上、身體上和心理上。
3. 進入一個市場
剛進入一個市場,因為你有比較優勢,可能會以為你什麼都懂,其實你什麼都不懂。在市場中學習,直至你完全了解市場。如果競爭對手會為產品花錢賣廣告,代表市場有客戶需求,優化自己產品和對手競爭。注意,要和對手比價值不是價格。
4. 提升產品價值
客戶買你的產品,代表你產品能提供價值給他。想想如何幫助客戶省時、省氣力的情況下獲會產品的價值。例子:理財產品,每月自動幫客戶投資,不用客戶把資金轉來轉去。想想如何提升產品在客戶心理上的價值。例子:理財產品,為客戶提供預計10年、20年後的回報。實質上,戶口中的資金沒有即時上升,但心理上能了解到10年、20年後戶口的價值。
5. 提供優惠促成交易
當客戶了解產品能幫助他時,會處於購買與否的邊緣。此時,給客戶一個難以抗拒的優惠以促成交易。「make an offer that customer will think stupid to say no 」例子:魚肉燒賣20蚊4粒,豬肉燒賣20蚊4粒,雙拼25蚊4粒。
6. 延遲滿足
當找到你成功的點子後,先延遲滿足。不要急於即時提升生活質素。
7. 重覆
當找到你成功的點子後,重覆成功的方法。
8. 一致性的複利
成功不是一天的努力,而是一個習慣。定好每天的To-Do List,把任務一個一個的完成。Kobe Bryant 對比其他的NBA球員,每一天多一節訓練,日積月累,成為一代球星。「Mamba Mentality」
9. 槓桿
槓桿是用來10X你的收入,如你用1天可賺$1,000,請一個幫手,做相同的事情,那收入就2X,如請10個人,收入就10X。如果一個Patreon account,一個人訂閱可賺$78,100個人訂閱就可100X收入。
以上這些事很多人都知道,「我知道,我都知道,可是啊?」,最後成功與否取決於「執行力。」
謝謝分享
回覆刪除謝謝留言,多多指教。
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