買樓議價技巧
買樓議價技巧 看了幾段有關「買樓議價技巧」的影片，兩位Youtuber 阿Lo 和Tody 都認為，開價最重要的功課是要在出價前做。出價前，要先計算好要買入單位的合理價。下面是影片的一些重點。 1 計算單位合理價 阿Lo： 1 找出相同單位，不同層數的成交，再以配合樓層高底來調整計算。 中底層呎價，每層相差$50-$80 高層呎價，每層相差$80-$100 2 相同戶型、相近呎數、相近景觀對比 找出屋苑的地圖，找類近景觀和呎數的單位對比。 這時候會計出一個合理呎價。 Tody： 以最近同一社區的單位最近成交價。配合樓層、裝修、座向、景觀，計算出單位價值。重點是要以呎價比較，不是總值比較。如果有車位，要把車位價值先減出來。 2 出價 阿Lo： 定出會出手的目標價(最高買入價) 目標價是死線，過了不追價。 目標價要國家機密，絕不能跟經紀透露。 目標價要低於單位價值。 不要以業主的叫價成交，因為這樣業主會認為當初叫價太低，有反價的可能。 Tody： 先設定自己的底價(最高買入價)，再設一個出價。 出價可參考最近成交，找一個最低的呎價，作為第一口出價。 3 議價 阿Lo建議如下： 業主叫價$870。 第一天，出價$830萬，表示即時可開單。 第二天，出價$835萬。 第三天，出價$840萬，表示最後出價。 第四、五天，按兵不動。 第六天，出票$17萬要經紀再議價，跟經紀如果不賣會買其他單位。 這樣做的目的： 1 釋放底價的訊號 2 調動經紀最大代積極性 3 令業主揭出初步底牌 4 令業主有緊張的感覺 結果有兩個可能性 1 成交 2 業主或向你表示初步底價，如$860萬 再試業主底價 定一個期限如一周，如果業主堅持$860萬。 第一次，出價$843萬。 第二次，出價$844萬。 如果業主拒絕，相約出來談判。 面對面談判技巧 調查議價幅度 業主等錢洗，議價幅度大。 如何判斷業主急或不急？ 1 - 放盤多久 如果單位放了很久還在賣，代表業主持貨能力強。業主不急。 2 - 最近調整價錢次數 一個月三次，代表業主急。 3 - 最近調整價錢帳度多大 一次多個10%，代表業主急。 4 - 放盤價是不低於入貨價 低於，代表業主急。 讓經紀站在你那邊 經紀會偏向選軟弱一方鋤價。談判前先跟經紀說，佣金打折，不成就換經紀。同時也向經紀表明目標價$840萬，如果低於目標價成交會有額外獎勵。 無中生
