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買樓議價技巧

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買樓議價技巧 看了幾段有關「買樓議價技巧」的影片，兩位Youtuber 阿Lo 和Tody 都認為，開價最重要的功課是要在出價前做。出價前，要先計算好要買入單位的合理價。下面是影片的一些重點。 1 計算單位合理價 阿Lo： 1 找出相同單位，不同層數的成交，再以配合樓層高底來調整計算。 中底層呎價，每層相差$50-$80 高層呎價，每層相差$80-$100 2 相同戶型、相近呎數、相近景觀對比 找出屋苑的地圖，找類近景觀和呎數的單位對比。 這時候會計出一個合理呎價。 Tody： 以最近同一社區的單位最近成交價。配合樓層、裝修、座向、景觀，計算出單位價值。重點是要以呎價比較，不是總值比較。如果有車位，要把車位價值先減出來。 2 出價 阿Lo： 定出會出手的目標價(最高買入價) 目標價是死線，過了不追價。 目標價要國家機密，絕不能跟經紀透露。 目標價要低於單位價值。 不要以業主的叫價成交，因為這樣業主會認為當初叫價太低，有反價的可能。 Tody： 先設定自己的底價(最高買入價)，再設一個出價。 出價可參考最近成交，找一個最低的呎價，作為第一口出價。 3 議價 阿Lo建議如下： 業主叫價$870。 第一天，出價$830萬，表示即時可開單。 第二天，出價$835萬。 第三天，出價$840萬，表示最後出價。 第四、五天，按兵不動。 第六天，出票$17萬要經紀再議價，跟經紀如果不賣會買其他單位。 這樣做的目的： 1 釋放底價的訊號 2 調動經紀最大代積極性 3 令業主揭出初步底牌 4 令業主有緊張的感覺 結果有兩個可能性 1 成交 2 業主或向你表示初步底價，如$860萬 再試業主底價 定一個期限如一周，如果業主堅持$860萬。 第一次，出價$843萬。 第二次，出價$844萬。 如果業主拒絕，相約出來談判。 面對面談判技巧 調查議價幅度 業主等錢洗，議價幅度大。 如何判斷業主急或不急？ 1 - 放盤多久 如果單位放了很久還在賣，代表業主持貨能力強。業主不急。 2 - 最近調整價錢次數 一個月三次，代表業主急。 3 - 最近調整價錢帳度多大 一次多個10%，代表業主急。 4 - 放盤價是不低於入貨價 低於，代表業主急。 讓經紀站在你那邊 經紀會偏向選軟弱一方鋤價。談判前先跟經紀說，佣金打折，不成就換經紀。同時也向經紀表明目標價$840萬，如果低於目標價成交會有額外獎勵。 無中生
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MPF核心累積基金 2024Q1回報

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宏利環球精選核心累積基金 +4.49% 中銀保誠簡易核心累積基金 +4.64% 匯豐智選核心累積基金 +4.46%
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創業成功的10個要點

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  看了一些創業的書和YouTube，整理了10有關創業的點子。 1. 找出你的比較優勢 和其他人相比，你的優勢在那裡？做相同的一件事情，你比別人快？質量高？成本低？ 2. 選擇一個市場 如果想要獲利，就要能為客戶提供價值。想想如何為戶用提供價值，財務上、身體上和心理上。 3. 進入一個市場 剛進入一個市場，因為你有比較優勢，可能會以為你什麼都懂，其實你什麼都不懂。在市場中學習，直至你完全了解市場。如果競爭對手會為產品花錢賣廣告，代表市場有客戶需求，優化自己產品和對手競爭。注意，要和對手比價值不是價格。 4. 提升產品價值 客戶買你的產品，代表你產品能提供價值給他。想想如何幫助客戶省時、省氣力的情況下獲會產品的價值。例子：理財產品，每月自動幫客戶投資，不用客戶把資金轉來轉去。想想如何提升產品在客戶心理上的價值。例子：理財產品，為客戶提供預計10年、20年後的回報。實質上，戶口中的資金沒有即時上升，但心理上能了解到10年、20年後戶口的價值。 5. 提供優惠促成交易 當 客 戶了解產品能幫助他時，會處於購買與否的邊緣。此時，給客戶一個難以抗拒的優惠以促成交易。「make an offer that customer will think stupid to say no 」例子：魚肉燒賣20蚊4粒，豬肉燒賣 20蚊4粒，雙拼25蚊4粒。 6. 延遲滿足 當找到你成功的點子後，先延遲滿足。不要急於即時提升生活質素。 7. 重覆 當找到你成功的點子後，重覆成功的方法。 8. 一致性的複利 成功不是一天的努力，而是一個習慣。定好每天的To-Do List，把任務一個一個的完成。 Kobe Bryant 對比其他的NBA球員， 每一天 多一節 訓練 ，日積月累，成為一代球星。 「Mamba Mentality」 9. 槓桿 槓桿是用來10X你的收入，如你用1天可賺$1,000，請一個幫手，做相同的事情，那收入就2X，如請10個人，收入就10X。如果一個Patreon account，一個人訂閱可賺$78，100個人訂閱就可100X收入。 10. 執行力 以上這些事很多人都知道，「我知道，我都知道，可是啊？」，最後成功與否取決於「執行力。」
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渣打「馬拉松」VS 中信「大富豪」2024年4月優惠

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在美國，有High yield savings account(高息活期存款)。香港較接近的有渣打「高息馬拉松」和中信「大富豪存款」。下面是新出4月份優惠的比較。 由於筆者二月開了大富翁，本月只能開大富翁加碼。 中信大富翁加碼 全期4.33% 渣打馬拉松 全期4.13% 中信大富翁 全期3.92% 先馬拉松，後大富翁 全期4.17% 感謝Blog友富爸爸提供計算機： https://learntoberichdad.blogspot.com/2023/08/XIRRCalc.html 如讀者有興趣開中信「大富翁」戶口或眾安戶口，可用下面連結。 中信「大富翁」 https://www.cncbinternational.com/personal/e-banking/inmotion/tc/referee/index.html?r=1Q1J7O1 眾安 https://mobile.za.group/act/MGMShare/650983549185579b12d21255/?language=hk&inviteCode=NK9U37
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Dave Ramsey 7 Baby Steps(香港版)

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  Dave Ramsey 的7 個Baby Steps是實証能幫助美國打工仔成為百萬富翁的途徑，需要時間約12年。本文嘗試將當中7個步驟應用在香港。 第一步：儲存$8,000應急錢 工具：高息活期存款 解說：$8,000當然不足夠應付特如其來的開支，如失業。第一步，目的是讓你開展整個旅程。 第二步：還清樓按以外的所有貸款（如信用卡債，學生債、稅貸和汽車貸款等）。 工具：高息活期存款，變賣家中有價值，但不需要的東西，以還清債務。 解說：不用理會貸款的利率高低，先還欠款較少的那張單，從而建立信心。這是著名的snowball method。 第三步：儲蓄3–6個月的應急錢 工具：高息活期存款 解說：萬一失業或有突如其來的開支，這應急錢是你的保命符。 第三步B：如果沒有房子，儲蓄一份首期 工具：高息活期存款、定期存款 解說：Dave Ramsey建議每月供款只佔工資25%，並以15年定息計算。他認為每月供款佔工資比例太高是危險的事。買入超越自己可負擔能力的房屋，這是詛咒，不是祝福(It’s a curse, not blessing)。如果不乎合這標準，他建議多儲一點首期。 翻查資料，低於25%的供款比例，在過去20年，只在2003–2005年發生過。 https://paulinvesthk.blogspot.com/2024/03/blog-post.html 之前亦計過，如以月入$45,000為例，可負擔貸款只是$1,3M。如果樓價是$4M，就要額外儲蓄$2.7M。此時此刻，在香港買樓，仍然是不可能任務，可能抽居屋或白居二更容易做到。重點是要繼續儲蓄，或許有一天，樓價回落同時，你已經儲到$2.7M。 https://paulinvesthk.blogspot.com/2023/11/blog-post_26.html 第四步，第五步，第六步同步進行 第四步：將收入15%放進退休金 工具：MPF TVC，美股ETF，英股ETF，港股ETF 解說：不管是用什麼工具，重點是任何情況下，這筆錢，在退休前，不會拿出來用的。這樣才能享受股票或債券的長期回報。 第五步：為子女準備教育基金 工具：MPF SVC，美股ETF，英股ETF，港股ETF，高息活期，定期存款 解說：作為父母，不應讓子女畢業就背負學貸，將收入的部份存起，為子女準備大學學費。 關於MPF TVC 和 MPF S
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6隻港交所分散投資ETF

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  作為投資者，只投資單一中國和香港市場，好像風險太高。如果不想資金離岸或投資美股，在港交所可以怎樣分散風險投資呢？下面幾隻ETF，或可幫助投資者。 3165 — 華夏MSCI歐洲優勢股票ETF 基金開支比率0.5%，5年回報74%，分散持有125間公司股份，地區分佈瑞士27%、英國23%、法國15%。 3160 — 華夏MSCI日本股票ETF 基金開支比率0.5%，5年回報101%，分散持217間公司股份，地區分佈日本100%。 3145 — 華夏亞洲高息股票ETF 基金開支比率0.45%，5年回報25%，分散持有131間公司股份，地區分佈中國34%、台灣31%、印度17%。 3188 — 華夏滬深300指數ETF 基金開支比率0.82%，5年回報-1.22%，分散持有302間公司股份，地區分佈中國99%、香港1%。 3010 — 安碩MSCI亞洲(除日本)ETF 基金開支比率0.28%，5年回報3%，分散持有約1,100間公司股份，地區分佈中國29%、印度20%、台灣19%。 3022 — 安碩MSCI新興市場ETF 基金開支比率0.18%，3年回報-21%，這支ETF不是持實物，而是持有另一支ETF （iShares MSCI EM UCITS ETF），分散持有約1,300間公司股份，地區分佈中國25%、印度17%、台灣16%。 匯總如下，開支比率參考AAStock。
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