創業idea｜Startup 創業前要知的5件事
最近閱讀一本書《創客創業導師程天縱的經營學：翻轉企業經營與創業困境的32個創見》。作者程天縱，曾經擔任中國惠普總裁、德州儀器亞洲區總裁、鴻海集團副總裁與富智康CEO。現為初創投資者，輔導了超過五百個創業團隊。書本題才廣泛，包括公司經營與管理和如何成為頂級經理人等。本文會分享書中一些對創業重要的點子。另外，筆者製作了創業檢查清單，可幫助讀者檢視自己創業idea的可行性。
Photo by Austin Distel on Unsplash1. 要認識產品週期
產品週期分為4個階段。誕生期、增長期、成熟期和衰退期。
作者發現，大部份創業失敗的案例，都是在成熟期產品上做微創新。因為在成熟期產品，競爭對手不是其他小創業團隊，而是市場的大品牌。所以失敗機會很大。
較容易成功的創業團隊，會在增長期產品中，開發垂直應用。垂直應用的意思是做特定的需求。縮小目標用戶市場，做差異化應用。如拼多多，就找到了低端市場的空白位，深度開發，成功突圍。
最容易成功的創業團隊，會在成熟期的產品上做破壞性的創新。因為成熟期的產品已經有一定的需求，而不是可有可無的產品。例如GoGoVan和LaLaMove就是運用手機和GPS定位技術，把原本屬於電話叫貨車的市場搶過來。
因此對初創企業來說，認識自己產品的週期，就會知道對手是誰、市場需求在那裡。
2. 產品在各週期的競爭策略
當了解了自己產品的週期後，就要去了解對手。以下是產品在各週期中，作者建議的競爭策略。
誕生期
以合作為主，因為要與對手共同推廣產品，增加產品在消費者心中的認知道。
快速成長期
天下未定，沒有壟斷的品牌，沒有統一標準。應以市場行銷部門主導策略，強調滿足目標市場用戶的需求，並解決目標市場用戶的痛點。
成熟期或衰退期
只有競爭，比專利，保護政策。應盡早脫離糾纏，另闢戰場。
3. 「發明」與「創新」的分別
「發明」是創造出一種新的產品。而「創新」是把發明形成一個新的產業。作者強調市場的重要性，認為一般初創的問題，都是從技術的角度出發，對目標市場不瞭解。結果閉門造車，最後叫好不叫坐。
作者認為只要對目標市場用戶需求的敏銳，不需要有全新的「發明」，也能做出「創新」。具體方法就是，做小眾市場，深度發現用戶的「共同需求」，「共同問題」和「未被提供的體驗」。
4. 「創新」與「創業」的分別
之前說了「發明」與「創新」的分別，現在說說「創新」與「創業」的分別。
作者認為「創新」的成功，有的是技術與產品突出，有生意模式突破，取得領先優勢，這好比奧運單項金牌。而要在「創業」上成功，就是拿十項全能金牌。成功必需要產品、製造、銷售和管理四大搭配齊全，即使不是每一項都最強，總不能有一項太弱。
對以科技為主導的初創企業，很多時弱點在於銷售和市場調查。
5. 將來的趨勢
以下是作者對將來趨勢的一些點子
1.未來十年是次世代消費興起的時代，他們的特點是追求個人化客製化。因此要結合軟硬滿足市場消費者的最大需求，才能真正創造價值。客製化和小批量生產是將來的大趨勢。
2.未來會是產品4.0的時代，產品會是「智能」和「動能」的結合。產品如智能機器人、智能無人機和智能汽車，將會是明星產品。
讀者可從以上方向，運用想像力，找出屬於自己的明星產品。
初創企業檢查清單
綜合以上各點，筆者製作了創業檢查清單，幫助檢視創業idea的可行性。如讀者同時有多個創業想法，可一併寫下，相互比較。下面是GoGoVan、Bowtie(保泰人壽)、大彊和拼多多的例子。
使用方法
1 將創業檢查清單複製到你的Google Drive
打開下面連結，左上方選檔案->建立副本，按確認。
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1EvFSzkm9q-iltd6xVnK0siWnzmVy79WuxtoTXEuoF7U/edit?usp=sharing
總結
希望以上點子，能讓讀者從多角度，去檢視自己的創業idea。了解自己產品的產品周期、競爭對手和生意模式。一般初創資源不多，只有想對了點子再發力，才能事半功倍。祝大家在創業路上一帆風順。
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